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有一單沒一單的貼牌生意不能輕易接

發布時間:2020-01-27 08:33:59

近,受陶瓷企業關注多的事件莫過于山東產區“限產”問題可以說其影響程度不亞于當年泉州產區強制全面使用天然氣不同的是,限產會造成更多的產能外溢接下來,哪些產區適合承接山東產能轉移,一時間也就成為行業人士尤其是一些產區企業討論多的話題 陶城報“陶城會客廳”欄目,在7月8日還特地組織了各產區代表就“淄博之后 誰將崛起”話題進行深入探討從討論結果看,拋釉磚方面傾向于流往佛山,小仿古磚更合適流向福建但也會有小部分流向河北、河南、湖北當陽等產區筆者長期在福建產區,就福建生產小仿古磚有哪些優勢作粗略分析,以及企業承接新客戶需把握的問題提幾點自己的看法 福建有承接仿古磚新客戶的潛能,原因有四:一是福建原材料適合生產仿古磚,坯體質量更勝一籌二是有一部分外墻磚小窯爐正適合生產小仿古磚三是閩南乃仿古磚發源地,生產仿古磚基礎好四是產品價位、運輸支持貼牌產品流回山東 縱觀全國各產區,從市場、運輸成本方面看,應該說廣東、福建、山東在市場輻射能力、運輸便捷等方面綜合優勢居前三,并且三者之間的聯系也是緊密的因此,山東、福建兩者之間的合作有著更為輕松的環境從山東限產以來,具備一定實力的小仿古磚、部分拋釉磚貼牌商,已陸續轉移福建生產漳州鑫德洲,晉江南鷹、豪華、火炬,南安豪聯、協進、力豪等7家企業已經從中受益 福建銷售資源豐富,也給企業創造更多承接新客戶的機會山東很大部分貼牌商是福建籍,他們的產品也有一部分銷往福建市場此次遭遇限產,也促使多年在外的尤其是泉州籍貼牌商,一時間有了“想回娘家”的念頭,福建企業順勢伸出了溫暖的雙手 但是情歸情,承接新客戶前,首先還是要了解彼此存在的長短,才可能在接下來的合作中更加愉快福建與山東在產區的自然條件上有著不小的差異性一是福建釉料、設計等上游供應以及服務、人才聚集等方面弱;二是企業生產線靈活度方面也不及山東,貼牌商的快節奏福建企業一時間還難以適應;三是福建貼牌的門檻高,沒有一定實力的貼牌商難以達成合作長處是福建仿古磚各方面沉淀比較好,產品吸水率低,有助于貼牌商借此提升產品品質 在產品花色方面,兩個產區的產品色系不同行業專家、銷售人士、品牌商也都認為,福建產品花色與歐美風格更靠近,山東產品偏向于花俏一個是清淡型,一個是重口味兩者合作得好或許還會收獲意想不到的成果 筆者前些天走訪泉州企業,正好遇到一位山東貼牌客戶,據該貼牌商人士介紹,目前他們在泉州生產的主要是500×500(mm)圓、直角仿古磚,600×600(mm)圓角仿古以及木紋條磚,這些產品是泉州企業的強項因此,通過生產轉移可借助福建產品優勢,來提升他們的品牌檔次 同時該人士還表示,他們原有產品跟山東大部分產品一樣,吸水率高,顏色鮮艷,視覺沖擊力強福建仿古磚,吸水率低、顏色純正、古樸,更能夠體現用戶沉穩、品味,有利于拓展市場空間 山東貼牌商在享受福建產品利好的同時,也提出了產區需改善的地方仿古磚配件不夠多,轉產速度慢,生產管理體系有待提升,一個色號的數量要求偏高,貼牌商、企業資金投入大等不足 凡事都有兩面性,這個時候福建企業要善于揚長避短大線與對應大客戶合作,盡可能發揮現有生產線的潛能;小線與小客戶合作,不爭不搶與自身不相匹配的客戶這樣合作起來雙方的不適應性就會降到 更為重要的是,福建企業承接新客戶要基于長期考量山東地理位置靠近北京,環保壓力長期存在,因此,治理污染的的選項是采用天然氣由此山東、福建兩地,未來在生產成本上不存在差別,但經過再次改造提升的山東企業,在未來的競爭力必然也會隨著越來越明顯一旦福建產品獨特性不夠凸顯,由于山東市場輻射范圍廣的利好,客戶還是會流回去的為避免有上一單沒有下一單的被動局面,福建企業除保持戰略定力,不斷深化優勢產品的競爭力外,還要有長遠發展眼光,選擇有發展潛力的客戶合作,并且使雙方合作朝著有深度、相互促進、共同發展方向發展 至于選擇什么樣的客戶合作,要根據企業發展需要以及自身現有生產體系而定山東貼牌商數以百計,大小、層次參差不齊,企業需要做出選擇是要“超市”大客戶,還是要“小賣部”散戶?也就是企業要定位自己是經營“大酒店”還是經營路邊“小餐館”切莫為了眼前小利,時常在兩者之間翻來覆去 如果是經營小餐館,基本上是以消費偏中低小客戶、散戶居多,生產線適應產品的寬度、靈活度就顯得非常重要原有做小仿古磚、外墻磚小線就適合接此類客戶倘若一時間還滿足不了客戶要求,可以通過相似企業之間相互協作來解決,這就需要企業之間要有良好的合作精神,才有可能留住客戶 如果是經營大酒店,那基本上是訂餐為主,接的是對應的相對固定的大超市客戶,如果突然有一兩個人來到大酒店就餐,說明他找錯了地方你若為了接這樣的小客戶而改變生產體系,那就有點犯傻了所以,目前福建企業要選擇好與自身相應的客戶對接,充分利用好現有生產線的潛能,才是重要的工作 (作者系陶城報福建工作站站長)

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